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高校教師帶學生創業 專做高校二手交易平臺

他是一名85后,也是重慶第二師范學院文學與傳媒系的教師,他還有一個身份——重慶看我們信息科技有限公司聯合創始人。他叫房振興,和其他創客不同的是,他的17個合伙人都是自己的學生。  翻開房振興的履歷,你會發現他和大學校園有著密不可分的聯系。因為迄今為止,房振興的3次創業經歷都和大學相關。  選擇大學作創業目標  “我對大學校園非常迷戀,我熱愛學校的氛圍,喜歡大學生的朝氣,覺得離不開大學校園……”2007年從重慶大學畢業后就開始創業,這一次房振興選擇的是傳統的大學DM期刊。  “一個人從文案、編輯、印刷到發行,我一個人全包。我做的DM期刊可以算是最早的團購吧,編輯各種打折信息、優惠券等等。”結局可以預料,房振興失敗了。  對于失敗,房振興顯得很坦然。“一開始,我覺得失敗原因是因為沒有資金。現在再來回想,資金固然是一方面,最大的問題卻是我的DM期刊不適合重慶高校市場,沒有這個商業環境。很難想象沙坪壩的大學生會為了省5元錢而跑到解放碑去吃一頓飯。”  2009年他進入二師工作后,帶領學生再次嘗試了做校園DM,依然以失敗告終。“前兩次的創業失敗,讓我不斷反思環境、產品、團隊三者之間的關系,思考成熟的時候恰好趕上了移動互聯網的風口,于是就義無反顧的投身其中了。”  2013年11月,他又建立了一個面向大學生的PC端網站,里面提供各種脫口秀、表演、微課程等,所有的內容全部由大學生自己原創。  就在這個時候,房振興遇到了賽伯樂。在和賽伯樂交流了多次后,他找到了二手交易平臺這一個點。  打造二手交易平臺  淘寶網、58同城、趕集網旗下都有專門的二手平臺,似乎再進入這個市場并不是明智之舉。不過,房振興毅然決然地開發起二手交易的APP,但他的“貨園甲”只專門面向大學生。  當然,房振興并非盲目地闖入這個市場,在得到了二手創業平臺這個點子后,他做了大量的前期調研分析,收集了幾千份的問卷。“問卷顯示,有62%以上的大學生有二手產品的購買意向,60%的大學生愿意在平臺上進行銷售。”  2014年9月,房振興的團隊正式成立。  “我們只做大學這一個垂直細分市場,這樣的話在物流上我們會有天然的優勢。”房振興說,“貨園甲”將在5月5日正式上線,前期只提供安卓系統的APP。“這也是通過調研的,大學生使用的手機有80%以上的都是安卓系統,蘋果系統不到20%。”  在“貨園甲”平臺上,不允許買賣食品、藥品以及常規性的違禁品。付款確認收貨后,賣家需要隔48小時才能收到貨款,就是為了買家有更多的時間驗證二手商品的質量。  既然是面向大學生的,平臺也會推出一些和大學生有關的特色服務。例如限定拍賣,就是把學霸們記滿了筆記的教材拿去拍賣。  讓自己的學生當合伙人  創業只有自己一個人是不行的,馬云有他的十八羅漢,而房振興則有17個學生合伙人。  “既然是面向大學市場,那么就需要找最了解大學生的人來一起合作。我自己的朋友,畢業后就不再關心大學校園,他們不會了解這個市場。有誰能比大學生更了解大學這個市場呢?”因此,房振興將合伙人的選擇圈定在大學生身上。“一直到他們畢業,都可以在我這里得到鍛煉。如果畢業后愿意繼續留在團隊里,那么會有一定的考核機制,看看他能否勝任管理崗位。”  房振興告訴記者,合伙人在他這里得到的不僅是金錢的獎勵。“參與工作運作的經驗無疑是最重要的,而且系里非常支持我們創業,有相應的評比加分作為獎勵。”  房振興的目標不僅僅是現有的17個合伙人,他準備將“貨園甲”做成一個能夠吸納更多大學生創業的平臺。“我們還會繼續招募新的合伙人,根據他們的特點分為平臺合伙人,即參與平臺建設的;運營合伙人,負責在大學生中推廣‘貨園甲’的;還有產品合伙人,即由大學生設計產品、“貨園甲”負責生產銷售。平臺的盈利將有70%是分配給合伙人的。”  房振興預計,“貨園甲”上線后,到年底能夠有5萬人使用。  對話  大學生創業  最缺業內人士的指引  記者:前幾次創業都失敗了,你覺得創業的困難在哪里?  房振興:大學生創業有90%都會失敗,最主要的原因就是缺少行業內人士的指引。創業的人不知道前面的路如何,如果有人來指明方向,無疑會少走很多彎路。  記者:做二手平臺的很多,比你們有名氣的也有很多,你覺得“貨園甲”憑什么就能成功?  房振興:說不怕是騙人的。我聽說“閑魚”準備進入大學市場做宣傳了,當時聽到后頭疼了很多天。我覺得我的優勢就在于我的團隊,我的合伙人都是大學生,他們了解大學生,能夠第一時間接觸大學生。并且我們會提供完善的保障,一旦有投訴,我們就會派人調查了解,保障每個用戶的權利。畢竟專注做大學細分市場的只有我們一家。  記者:你們的利潤來源于哪一塊?  房振興:“貨園甲”并不是免費的,我們會對賣家收費,每成交一單我們會收取1塊錢的費用。  記者:這么多免費的軟件,你們卻要收費,你覺得可以做下去嗎?  房振興:“貨園甲”本身是個變廢為寶的概念,1元的收費并不高,卻能夠讓學生將閑置的東西變成錢,我覺得他們是可以接受的。

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